新人做ToB销售，生死关键是找对"门"别跟我说什么行业前景、平台大小。对一个新人来说，这些全是扯淡。你唯一要关心的只有一件事：每天能不能见到人？90%的新人死在拜访上。不是不会说，不是产品烂，是连客户的面都见不着。你连门都进不去，学再多话术有个屁用。所以别研究行业，先研究"门"。ToB销售（拜访型）就两种门：开放式和预约式。开放式拜访，不用提前约，直接推门就进。门槛低、单值小、决策链短，新人入门快、出单快、信心建立快。预约式拜访：面向大企业、政企客户。进门难、约见难、沟通难。新人没资源没经验，连前台都过不去，谈什么成交？别听那些"挑战自己"的毒鸡汤。新人的第一目标不是签大单，是活下来。从开放式陌拜起步，练胆、练嘴、练面谈。等攒够客户资源、能力到位，再转中大订单。到那时，你才有资格谈"预约"。先学会进门，再谈成交。这个顺序，别搞反了。
发布于 河北
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