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迪恩在洛杉矶看风景
06-23·前美团员工
脉穗成长计划
给客户做演示，别只顾着讲产品过去给客户演示产品，我总对着 PPT 念功能，客户听得昏昏欲睡。后来加了个环节：“您之前说最头疼的是 XX 问题，我们这个功能刚好能解决，我给您实操下？” 客户立刻来了精神。职场谈业务，客户关心的不是产品多厉害，而是能不能解决他的问题。从对方的痛点切入，比泛泛而谈更有效。
发布于 广东
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