营销那些事儿
渠道说换你就换你，凭什么？很多品牌跟渠道合作，总觉得被动，压价、换品、没话语权。但你有没有想过，这可能不是渠道的问题，是你自己选的路决定的。渠道的运行逻辑逃不开二八法则：80%的用户图低价，20%的用户愿意为品牌付费。所以渠道只招两类品牌：一类低价走量，你敢涨价它就敢换人，主动权完全不在我。另一类有文化底蕴有调性，满足那20%高价值用户，这种品牌渠道想换都找不到替代，主动权全在你手里。你选低价走量，本质上你跟渠道就是价格交易，谁更便宜谁留下，永远在比谁更能降。但你选文化立身，满足的是用户的精神认同，这种认同别人抄不走，渠道也搬不走。想不被渠道拿捏，就得做出独特性。
发布于 四川
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