职场里会说话和会做事，哪个更重要？
同一个方案，两个人讲，一个被夸专业，一个被说听不懂去年公司竞标一个项目，我和同事老周分别向客户讲同一套方案。我准备了40页PPT，从技术架构讲到实施路径，讲了45分钟。客户全程没怎么说话，最后问了一句：你说的这些，跟我们有什么关系？老周上去，20分钟讲完。他先问客户三个问题：你们现在最头疼什么？试过什么办法？为什么没用？然后翻到第三页，指着图表说：我们帮你们解决的就是这件事。当天客户决定跟他签。后来我问老周怎么做到的。他说：不是把方案讲清楚，是让客户觉得你听懂了他。干了好些年，慢慢才明白：会做事是基本功，会说话是放大器。能把事情做对，但说不清楚，别人不知道你的价值；能把事情说清楚，就算干得一般，别人也会觉得你靠谱。不是让你拍马屁，是让你把做的东西翻译成对方听得懂的语言。听懂，比做好，很多时候更重要。你们是埋头干还是善于说？
发布于 江西
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