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坚定的小海豚在逛脉脉
06-22·HRD·10年+
第一性原理
销售的第一性原理是影响决策，不是介绍产品；影响决策的第一性原理是建立信任，不是强行说服；建立信任的第一性原理是理解对方，不是证明自己；理解对方的第一性原理是找到需求，不是推销产品；找到需求的第一性原理是理解动机，不是收集信息；理解动机的第一性原理是洞察人性，不是分析行为；洞察人性的第一性原理是找到顾虑，不是关注表象；找到顾虑的第一性原理是理解恐惧，不是消除异议；理解恐惧的第一性原理是理解代价，不是强调获得。
发布于 河南
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