考核结构主要解决不同层级员工的指标权重分配问题，核心在于如何平衡组织绩效与个人/部门绩效。层级 考核结构 说明总经理 100% 组织绩效 对公司整体经营成果负责。副总经理 40% 组织绩效 + 60% 分管绩效 兼顾公司整体与分管部门的绩效。总监 30% 组织绩效 + 70% 分管绩效 部门经理 20% 组织绩效 + 80% 个人绩效 专业/技术员工 20% 部门绩效 + 80% 个人绩效 或根据情况调整。销售员工 100% 个人绩效 通常通过底薪加提成，无需额外考核。操作员工 100% 个人绩效 通常通过底薪加计件，无需额外考核。制定考核内容与形式考核内容和形式因岗位层级和类型而异，需结合管理成熟度、业务周期和考核目的进行选择。层级 考核周期 考核形式 考核内容总经理 年度 平衡计分卡 (BSC) + KPI 公司经营指标（财务为主）、年度战略任务。副总/总监/经理 半年度/季度 PBC (个人业务承诺) KPI (定量)、重点工作任务 (定性)、管理履职、能力素质、核心价值观。专业/技术员工 季度 PBC KPI、重点工作任务、能力素质或工作态度。研发团队 按里程碑/半年度 OKR 或 PBC 项目绩效贡献、个人内容。大客户销售 半年度 KPI 关键过程行为（参考LTC流程）。操作员工 月度 行为稽核法 (扣分法) 规范执行情况。
发布于 河南
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