销售这行，七分靠本事，三分靠运气？项目跟了半年，客户说“方案很满意”。开标前一天，竞品老板亲自飞过去吃了顿饭。你连汇报的机会都没等到。中标了。合同走流程，客户说“领导出差了，等回来签”。等啊等，合同飞了。合同终于签了。交货验收都做完了，客户说“财务封账了，下个季度付”。下个季度，财务换了个人。做销售的，谁没经历过这种“煮熟的鸭子飞了”？有时候，跟得再好，不如竞品一顿饭。方案再漂亮，扛不住客户内部一场人事变动。但话说回来——这种事经历多了，你会发现：运气没法掌控，能掌控的只有两件事：1.你的项目有没有推进到足够确定？2.你的当量绩效有没有攒够？
发布于 河北
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