龙涛
猎头工作不比卖保险容易，同样很难很难。刚刚有一个知名基金公司的基金经理的岗位，我尝试了一下，推荐来一个候选人，27岁，硕士学历，在证券公司做过两年风控。我好不容易找到这样一个候选人，年轻的硕士学历的，被拒绝了，理由是专业不符合。其实也很很容易想得到，别人既然花了大价钱招人，猎头不比卖保险容易，也是好难好难的，别人出了大价钱招聘的人才，要求肯定很细很严。既要看学历，还还要看年龄，还要看专业。那多难碰到这样的候选人。我们保险公司招人看似宽泛，不择年龄，不择学历，不择专业，但是我们是代理制，不是员工制。待遇上没有五险一金，因此招人同样很难很难其实都差不多，都很难很难，不止是卖保险很难，别的也一样很难很难。都差不多。猎头也是好难做，好不容易找到一个年轻的，学历是硕士的，学历的专业又不符合。猎头和卖保险，看着门槛低，做起来都格外难猎头这份工作，一点不比卖保险轻松，同样是难上加难。 高薪岗位，企业愿意付出大价钱招人，筛选标准就抠得非常细。学历、年龄、过往岗位经验、对口专业、项目经历，每一条都卡得死死的。想要同时把所有条件全部对上的候选人，可遇不可求。就算找到了高学历、年纪合适的人，很可能专业不对口；专业对口，又有可能年龄不合适；条件全都匹配，人家还不一定愿意跳槽。找人的过程很消耗精力，最后还经常直接被企业否决。反观保险代理人招聘，表面看上去门槛放得很宽，年龄、学历、专业都不会卡死，谁都可以来试一试。但本质这是代理制，不是企业员工制，没有底薪，不缴纳五险一金，全部收入靠佣金。看着进来容易，留存、做出业绩却很难。两者底层逻辑非常相似：猎头：入驻平台门槛低，推送简历操作简单，但是要匹配上甲方苛刻的招聘要求，成单极难。平台给岗位资源，培训给到你，但是合适的候选人要自己挖掘，甲方的标准不由你说了算。保险代理：入司门槛低，产品、培训全部配齐，但是没有固定收入，客户、成交全部靠自己，开单留存很难。二者都是：入场容易，成事很难。很多人误以为猎头高大上，以为只要找到高学历候选人就可以拿下单子。现实是甲方花钱招聘核心岗位，不会只看学历光环，必须过往履历高度对口。千挑万选出来的人选，随便一个硬性条件不匹配，就直接淘汰。不管是做猎头，还是做保险代理，低门槛只是拿到入场券。真正的考验，是市场和甲方客户提出的高标准
发布于 湖北
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