Judy
人力资源管理
我给你举个例子， A部门最近业绩不好，或者是效率下降，那我会问，哪个月的数据比较好打？ 一般客户数据的供应商，公司可能是以周或月来换的，简单来说，这些数据都来源于不同行业，不同客户群体，排除法第一原则是要回到起点，你自己一点点排除。当你得出答案，每个月都不同，那这跟销售能力有什么关系？ 那你就去你老板房间拿着他手机，找他3月7月份上哪家公司购买数据啊？你直接拿你老板手机买，OK，为什么要做kpi？员工需要换一批客户名单，员工需要有一个人告诉他该怎么解决，所以你第1步需要是找到问题的能力，先搞清楚是什么问题，你要动薪酬架构，首先是你手上有足够多的证据证明是薪酬架构出了问题，哪有人一上来，判死刑，还好你没去当法官，基层的声音再结合你们公司过去12个月收益，每一步都要证据对齐，再去做方案。
发布于 广东
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