刘晖
拓竹加速线下拓店：还可深挖海外影视B端市场作为一个前影视制作和发行人员，我近期在跨界观察/研究智能硬件出海赛道。在消费级3D打印领域，观察到一个重要行业变化：头部玩家拓竹2026年明显加快线下拓店节奏。国内一二线城市万象城等核心商圈陆续开出体验店（上海、南京、成都、重庆、广州），搭配山姆、苹果授权店形成立体线下网络；北美市场目前还没有线下体验店，相信不久的将来会有大惊喜。消费级 3D 打印属于典型 “体验型产品”，只靠线上参数和测评视频很难打动潜在客户。这点我结合影视行业经历感触很深：再好的影片预告，也替代不了线下观影、线下放映带来的直观感受。想要说服用户买单创意工具，亲眼看见机器运作、触摸打印成品，是转化的关键一环。就像《指环王》这种史诗级的影片，大部分人会选择坐在影院感受视听带来的双重震撼，而不是通过一个13英寸的电脑屏幕。目前拓竹线下场景的重心，开始跳出极客玩家，开始向亲子家庭拓展。在深圳和南京的线下体验店，我看到了大部分以家庭为单位的消费人群，其中不乏很多孩子，从幼儿园小朋友到高中生，全都兴致勃勃地观看3D打印机是如何安静地“吐出”玩具的。海外市场一块巨大增量还没有被充分激活：欧美大量独立影视剧组、道具工作室、短视频创作团队，早已把桌面 3D 打印机作为日常工具，用来制作小型道具、微缩场景、摄影配件。这群专业创作者客单价稳定、耗材持续复购，还能带动圈层传播。如何精准触达这些B端用户，值得思考。
发布于 江苏
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