肖冠琦
创业者专区
做了20年快消，见过太多小品牌死在一件事上：学大厂。大厂怎么做，他就怎么做。大厂铺全国，他也铺全国；大厂做矩阵，他也做矩阵；大厂砸广告，他也砸广告。最后钱花完了，货堆在仓库里，公司没了。我给这取了个名字，叫“产品本位主义”——觉得只要产品好，按照大厂的打法走，市场就会认你。但你有没有想过一个问题：大厂一个产品试错的预算是多少？一个功能饮料品牌上新品，光市场调研费就几百万，铺渠道砸几千万，广告投放按亿算。卖不动？没关系，砍掉重来，学费交得起。你的试错预算是多少？几十万？还是几万？大厂的打法是“游牧民族”——这片草场吃完了，换下一片，亏得起。小品牌是“农耕民族”——你就这一亩三分地，种子撒下去必须长出粮食，长不出来就得饿肚子。我自己创业这两年半，交了几百万学费，最大的教训就是：用大公司高管的思维做小作坊的生存战，必死无疑。小品牌最该学的不是大厂怎么成功，是大厂在成功之前怎么活下来的。创业初期的华为，靠代理交换机养活自己；初创期的娃哈哈，靠两个人蹬三轮车送货；老干妈起步时，连个正经厂房都没有。先活下来，再谈打法。这是我花几百万买来的一句话。
发布于 湖南
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