王天骋 Gary
现在具身智能发展如何?
有一个在具身智能领域做了两年的算法专家(P7)，明显感觉到了自己在算法技术的上限，这次跳槽主动寻求转型调整。他现在手头有两家公司规模差不多的具身智能公司的offer。一个是项目经理，一个解决方案，给到他的薪资也相当,都能发挥自己的技术优势。他来询问我的时候，还是比较纠结，不太清楚哪一个岗位对他的职业发展来说价值更大。我的判断很直接：选解决方案一、从行业发展阶段来看，岗位在企业商业价值链上的位置具身智能行业现在处于：技术-产品双轮驱动的阶段。已经从“拼谁的技术更炫”进入到“拼谁能把技术变成稳定、好用、客户愿意买单的实体产品”阶段。所以现阶段处在价值链制高点的就是大模型技术和解决方案。解决方案是商业化落地最至关重要的环节。具身智能适用于不同的应用场景，针对不同行业，到底要实现什么功能？这个很重要。解决方案：站在“技术->产品->商业”的转化枢纽上。直接面对客户场景，定义的是“技术能帮助客户解决什么问题？”，这是在创造价值定义本身。离商业闭环最近。项目经理：处在“交付->执行->保障”的执行层上。负责把已有方案按时按质交付，是"被定义好之后"的执行环节。二、解决方案的含金量为什么更高？如果公司的产品在行业是通用的场景，解决方案就不重要。但是如果是一个完全定制化的场景，而且这种定制化的场景，对功能的使用是至关重要的，这个解决方案专家就特别重要。一旦等到这种具身智能、大模型类似的技术成熟了，这种行业解决方案专家最容易成为总经理，成为战略经营上的高管的。具身智能的现状恰好就是"完全定制化场景" 。每家客户的生产环境、作业流程、痛点都不一样，没有一个通用的产品能打天下。这意味着解决方案是核心，不是补充。而且技术出身的人更有优势，你了解技术的边界是什么？对前沿技术还有一定的了解。相比于那些不懂技术的人，你和技术部门的合作会更加通畅。更重要的是：解决方案积累的是"行业认知+客户痛点理解+场景化解决方案能力"，这些能力是可以迁移的。三、服务对象的差别，决定了信息密度、信息质量解决方案工程师服务的客户是"外部客户"，你直接接触市场、理解需求、定义产品；项目经理服务的"客户"是内部交付体系，你接触的是流程和进度。前者的信息质量、信息密度、信息价值，远高于后者。这些对行业技术和市场的深度洞察，是未来能够主导商业闭环、战略闭环的核心基础。
发布于 陕西
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