外企头部HR-跳槽决策
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程序员跳槽
这几年做招聘，我发现一个挺有意思的现象。每次和候选人聊到期望薪资，很多人的回答都很像：“比现在高 20% 就行。” 或者说，“您觉得市场上能给多少？” 或者说，“我现在是 X，希望能到 Y。”听起来都挺合理，但前两种其实很常见，也容易吃亏。比如“比现在高 20% 就行”，问题在于，你现在的薪资本身可能已经低于市场了。哪怕新机会给你涨了 20%，你可能依然没有拿到应有的价格。再比如“您看市场给多少合适”，这句话听起来客气，但本质上是把定价权交出去了。HR 或用人方当然会考虑预算和成本，他们不大可能“帮你把薪资谈到最高”。相对来说，第三种会更清楚一些：我现在是多少，我希望到多少。但即便如此，很多人报出来的数字，还是偏保守。为什么会这样？一个很重要的原因，是信息太不对称。很多人判断自己值多少钱，靠的是身边同事的薪资、网上零散的帖子，或者几年前面试时听到的行情。但这些信息往往不完整，也很容易过时。市场变化很快，有些方向这两年一直缺人，薪资已经往上走了一大截。如果你还按老印象报价，就等于主动让出了议价空间。第二个原因，是怕被认为“要价太高”。不少技术人会担心，自己报高了，HR 会觉得不靠谱，机会就没了。但真实情况通常不是这样。只要能力和岗位匹配，薪资高一点，大多数公司会选择谈，而不是直接把人刷掉。真正让你出局的，往往不是报价本身，而是能力、经验和岗位需求匹配不上。还有一个原因，是很多人对薪资的理解太线性了。他们会下意识觉得，薪资应该等于“工作年限 + 上一份工资 + 一个合理涨幅”。但市场不是这么定价的。你的薪资，更多取决于市场供需、岗位稀缺度、公司所处阶段，以及你在这个岗位上的可替代性，尤其是最后一点。如果一个岗位短期内很难找到合适的人，而你刚好匹配，那你的议价空间就会比想象中大很多。所以，候选人谈薪时，不要只盯着“我现在拿多少”，更重要的是搞清楚：这个市场现在愿意为你这类能力付多少钱，你在候选人里有多稀缺，以及这家公司有多需要你。我是Ms. Li（跳槽决策官）。10年科技公司HR · 亲历4次跨国并购 · 看过10万+人职业路径 · 专门做Offer选择/跳槽评估/职业规划→ 有Offer在选的，私信我
发布于 广东
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