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为什么你的 App 没人付费，因为你太快把价格甩给用户了。最近看到一个挺有意思的案例。一个叫 Mao 的开发者，做了一款移动 App，每个月收入超过 4 万美元。这件事单独看，好像也没那么稀奇。现在互联网上到处都是类似的故事，某某独立开发者，一个人，一台电脑，做了个小工具，然后开始稳定收费。但真正让我愣住的，不是这个数字。是他对新手引导的理解。他说，移动 App 不是一个产品，而是一个销售漏斗。这话听着有点刺耳。因为很多做产品的人，尤其是认真做产品的人，会天然反感这种说法。我们总觉得产品应该靠价值打动人，靠功能留住人，靠口碑慢慢长出来。我也理解这种感觉。但你想想看，一个用户第一次打开你的 App，他其实什么都不知道。他不知道你是谁，不知道你能不能解决他的问题，不知道为什么要把时间交给你，更不知道为什么等下要为你付费。所以，在他真正看到价格之前，前面的每一屏，都不是简单的介绍。是在帮他做一个决定。这就是 Mao 说的那个东西，新手引导不是操作说明书，而是一段被精心设计过的旅程。
发布于 北京
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