刘伟煌
事情的起因在于一次朋友介绍——我这边有个老板对ai赋能企业很感兴趣，你能发一个你的“自我介绍”与“服务内容”嘛？于是，我发了我的自我介绍(一张图片 + 一个自我介绍&作品链接)。我不想长篇大论当作一个流水线日历来描述，核心还是围绕我的收获以及我觉得注意的有趣的点。「注」我觉得关于“获客”有点随缘，就像三傻大闹宝莱坞中说的那样——追求卓越，自然你想要的就会围绕你来了。➡️ 首次见面大家可以先思考一下一个开场问题：“如果，别人是第一次跟你合作，合作的内容又很重——比如，企业赋能、效率改革以及品牌搭建等，一时半会捋不清的，你会约在哪里呢？”不开玩笑，一开始，我觉得我应该约在“星巴克”这种偏商务的地方，或者，直接去客户的公司那边“泡茶”。但是最后，我选的是“单独茶室”。原因其实是——“环境安静、方便讨论以及展示作品”。同时，一定有座位并且如果选择好停车的地方，双方谈的都会很愉快。➡️ 合作意愿不知道大家有没有经常有一种心理——“我好像啥都能做？而且，很多也适合老板的需求”，为何最终老板没有签订合作呢？个人看法哈，是你的“能力”与“成本”所构成的“性价比” VS 老板心中的“预算”的博弈。谈单其实我也是新手，不过，我秉承“先交朋友，后做生意”来推进合作，其中，我觉得关键的经验是：【1】展示你的能力，特别是特长领域的作品与demo案例。这样，给老板选项，老板才能一眼知道你能做什么。【2】报价取决于企业体量以及业务团队。“如果合作的话，价格怎么该怎么定呢？”如果，有平台其实好说，那对于咱们自己而言核心的点在于“把业务转化为员工的薪资”。比如，一个客服人员一个月薪资是5000，你想解决的是3个人左右的一个月的活，那报价就是15000左右。【3】灵活的服务方案，可以给老板缓冲空间。当然，一上来就说15000元是不合适的，咱们可以采取“分阶段报价”、“增值服务”以及“先实地观察，再看长期合作”等方案，对于那些第一次合作的老板，他们的风险与防备心也能谈到最低。➡️ 实地拜访因为，我接的是品牌营销方向的出海服务，所以，我是分阶段去服务的——“先实地考察，看看实际情况，再去沟通合作方式”。这里其实有一个注意的点，有时候一开始的合作意愿(比如，品牌)，并不一定是最终的合作方式。比如：品牌是咱们作为代运营全权负责，还是，企业提供人配合，还是，...
发布于 美国
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