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08-16 · 北京理工大学

App还没做完，他先让90个人付了钱

一个200粉账号，怎么把刚上线的App卖掉了。现在做 App，产品和分发哪个更决定生死？事情是这样的。一个叫 Caleb Dean 的创始人，做了一个跑步 App，叫 Runify。上线之后还不到一个月，准确点说，只有 26 天收入记录，他就把这个 App 卖出了数万美元。不是 26 个月。事情是这样的。一个叫 Caleb Dean 的创始人，做了一个跑步 App，叫 Runify。上线之后还不到一个月，准确点说，只有 26 天收入记录，他就把这个 App 卖出了六位数。不是 26 个月。是 26 天。更离谱的是，买家给估值的时候，连完整一个月的收入都没有，只能拿当时的订阅收入、快到期的 7 天试用、未来可能转正的用户，硬算出一个大概 3000 美元 MRR，然后按大概 5 倍 ARR 去谈。我看到这里的时候，第一反应是，这也行？？？一个 App，刚上线，数据还热乎，留存还没跑完，产品还没经历过真正的市场拷打，就已经有人愿意掏钱买。这事听起来很像幸存者故事。但顺着他的整个过程看下去，我发现它最有意思的地方，其实不是卖掉了。而是 Caleb 在产品还不存在的时候，就已经开始造出一条分发管道。这才是这篇文章真正想聊的东西。