高楠
今天看到一篇文章👇我认识一个销售，一年只见30个客户，开了2800万的单子。别人一个月见30个，累死累活业绩平平。他一年见30个，轻松千万。不是运气好，是他把“数量”换成了“质量”，把“推销”换成了“经营”。他的逻辑只有三句话：第一句：选客户比追客户重要一万倍。他不见预算不明的客户、不见没有决策权的对接人、不见价值观不合的企业。筛选标准只有一个——“这个客户，值不值得我花一个月去经营？”不值得的，直接放弃。值得的，用尽全力。所以他的30个客户，每一个都是精挑细选出来的。烂客户消耗你，好客户滋养你。第二句：一次见面，抵别人十次。他见客户之前，最少花10个小时做功课：研究对方公司近三年的财报、摸清对手的动态、甚至翻客户老板的公开演讲和采访。见面的时候，他从来不问“您的需求是什么”。他直接说：“我研究了你们，你们目前最大的问题在A环节，根源是B，如果不解决，未来一年会损失C。”客户听完愣了：“你比我还懂我的生意。”第三句：不做“一锤子买卖”，做“一辈子生意”。他签完合同不是结束，是开始。定期回访、主动提供行业信息、帮客户对接资源。他的30个客户，续约率100%，转介绍率超过80%。一年只见30个，但每个都经营成了终身客户。最后他说了一句话让我记到现在：“客户不是打下来的，是养出来的。你花多少时间养，他就给你多少回报。
发布于 广东
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