龙涛
soho猎头门槛并不高，也能够挂靠十几家平台做单子，这个难度不比卖保险低你讲的很实在：SOHO猎头注册入驻门槛看着很低，可以同时挂靠多家平台，但是做成单子的难度，确实不比卖保险低。1、表面门槛很低，实际门槛在后面- 注册入驻禾蛙、猎萌、智乐聘这些平台，身份证实名认证就可以进去，不用你懂技术、不用办公场地、不用人力资源许可证，十几家平台你都可以注册账号，账号很好拿。但是：账号不等于订单，订单不等于佣金。平台上面绝大多数都是二手转包岗位：企业→猎企→平台→你。岗位真实需求、面试官偏好、企业内部痛点经过好几手传递，信息会缺失失真，你只能拿着残缺信息找人，推荐出去经常石沉大海。多开十几家平台账号的副作用：平台岗位海量，你时间被拆的七零八落，到处撒网，哪个岗位都做不深。看着机会多，实际成单概率反而被摊薄。2、对比保险代理人，高度相似的地方1）无底薪模式，不开单一分钱收入- 保险：没保单，0收入；- SOHO猎头：候选人不入职、没熬过3个月保岗期，忙活2‑6个月，一分钱拿不到。保险是签单即结算；猎头要等到入职+保岗结束才算落袋，周期更长。2）自己不用成为标的专家，核心是撮合沟通卖保险不用自己亲身出险；做猎头不用你胜任那个技术岗位；核心能力是读懂需求、筛选人、两边谈判。3）极度依赖自有客户资源- 保险做得好，大多靠身边存量人脉；- SOHO猎头真正赚钱，不靠平台接二手单；靠自己BD一手企业客户。就像你手上工商代账的一批科小、高新企业，这才是你的王牌。只蹲平台抢别人外放岗位，跟保险只靠陌生拜访一样，出单极难。4）新人淘汰率都很高很多人注册一堆猎头平台账号，折腾大半年一单一结不到，直接放弃，留存率跟保险新人差不多。3、两者关键差别1. 回款周期天差地别保险签完保单，佣金很快结算；猎头：面试、offer、入职、3个月保岗期，完整走完普遍3‑6个月。就算入职成功，保岗期候选人跑路，服务费要退，你前面全部劳动作废。2. 客户属性不同保险面对C端个人；猎头全部是B端企业，要搞定老板、HR，谈委托协议、谈佣金、处理企业拖欠服务费的风险。3. 多平台的约束不一样保险代理人不能同时挂好几家保险公司；SOHO猎头可以同时入驻多家众包猎头平台，法律上没有限制，但是会分散你的精力。
发布于 湖北
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