佟桐
今天不整那些虚的，就想跟大家掏心窝子聊聊FDE（前沿部署工程师）。这词儿最近特别火，争议也大，有人说是新风口，有人说是新瓶装旧酒，忽悠人。我们干了大半年，服务了多家客户，有几点真实感受，跟各位同行和正在观望的企业主汇报一下。1. 需求是真的，但“幻觉”也是真的老板们对AI的态度两极分化：要么觉得它只会搞抽象，要么觉得它无所不能。有个集团老总，手机里连豆包都没下，天天喊着搞GEO战略。我们做的第一件事，是摁着他下载了个APP。这就是现状，市场教育还在非常早期的阶段。2. 新旧不重要，关键看价值网上争论FDE是“旧职业+AI”还是“AI原生”，我们自己觉得，大部分时候确实是旧东西，帮企业在有限范围内降本增效。但如果你能同时做到普及新工具、沉淀标准化流程、培养新人才、甚至推动组织变革，那你就是“新”的。不然，就是高级外包。3. 好生意吗？是，但得想清楚怎么赚说实话，这活儿“重交付、重人力”，很容易干成外包。外包赚的是辛苦钱，好处是现金流稳。我们团队小，干不了大厂那种几千万的国央企大单，我们的打法就是“蚂蚁搬家”：服务中型企业，决策快、有预算、需求也更有价值。我们的模式是“三人阿米巴”：我们自己人做策略和获客，再配个懂行业的顾问，加一个AI全栈工程师去落地。核心客户我们捏在手里，一些项目跟同行合作分钱。在我们看来，能持续赚钱、能养活团队的，就是好生意。4. 最难的不是技术，是“相信”评论区有个朋友说得特好：AI时代最难的是“相信”。 有时候企业老板不带头信、不带头用，下面的人就是“学得多干得多”的心态，压根推不动。我们能做的，就是一边帮他们补数字化的课，一边把AI变成本能。这活儿确实像在“捡硬币”，但积少成多，也能成事儿。最后，别总想着颠覆行业，像“给天上的飞机换发动机”那样搞变革，太容易把自己搞死。在夹缝里找条路，把交付做重，把口碑做好，把同行熬死，就是壁垒。以上，一个一线小团队的实战手记，共勉。
发布于 天津
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