卷云创业灵感库
对普通创业者来说，是先追增长更重要，还是先做切换成本更重要？AI没有让SaaS失去价值，它只是让没有护城河的SaaS，看起来更像一层薄薄的网页皮。这才是关键。回到买家这块，Einar提到了现在更值钱的五类护城河。第一个，是硬件。这个很反直觉。以前一个SaaS公司如果还要接硬件，很多投资人会皱眉。太重，太慢，太难规模化。但现在反过来了。如果你的软件价值，和某个现实世界里的硬件深度绑在一起，那别人就没法只靠写代码把你替换掉。比如杂货店里的电子秤，电动车充电桩里的管理系统，仓库某个固定位置的打印设备。这些东西听起来土，但它们有一个很朴素的优点。它们在现实世界里。没人能靠周末写一个demo，就绕过一个已经铺进门店、仓库、工厂的物理设备。客户要换你，不只是点一下取消订阅，而是要处理安装、培训、维修、现场流程、员工习惯。现实世界很笨重。但笨重，有时候就是护城河。
发布于 北京
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