脉脉

卷云创业灵感库

08-12 · 北京理工大学

主业不顺时，副业能救命吗？

真正涨收入的可能是这几个笨办法

他没做爆款 App，只是改了这 5 个地方，收入翻了 4 倍。一个普通开发者，做了一堆不性感的小动作，然后收入终于从「还挺开心的副业」变成了「好像真的能覆盖一个人月收入」的东西。他主要改了五件事。最先改的是定价。一开始，他的 App 只有周付和年付，后来试过月付加年付，最后发现真正拉动收入的，是加了一个终身版。他的价格梯度很有意思，周付 5 美元，年付 15 美元，终身版 19 美元。你想想看，这个定价其实很明显，就是在把用户往终身版上推。乍一看有点奇怪，年付 15，终身 19，那谁还买年付？但他的判断是，很多 B2C 工具类 App，本来就很难让用户连续付费五年。尤其是本地工具，没有账号，没有服务器成本，用户买完就用，开发者也不用一直为单个用户承担很高的后端成本。那还不如第一天就把钱收回来。我觉得这个判断很有意思，因为它戳破了很多独立开发者的一个幻觉。大家都喜欢订阅。不是用户喜欢，是开发者喜欢。如果它只是一个很明确的小工具，比如截图处理、习惯记录、卡路里追踪、专注计时，用户可能就是想解决一个问题，不想每个月都被扣一次钱。这时候终身版不是便宜卖自己，而是在顺着用户心理卖。