Kevin
GPT-5.6 Luna
GPT降价80%——MaaS销售接下来该怎么卖？做了几年MaaS方向猎头，这周被一个数据震到了：8月6日DeepSeek官宣API全面涨价约100%，同月OpenAI的GPT-5.6 Luna降价80%。一边是国产模型集体告别"赔本赚吆喝"，一边是海外巨头继续以价换量。这意味着什么？MaaS销售的底层逻辑变了。过去两年，卖MaaS的核心话术是"便宜"——Token单价低、调用成本低、比自建划算。但现在DeepSeek V4 Flash从1元涨到2元/百万Token，智谱GLM-5累涨83%，月之暗面Kimi K3输入价涨幅超3倍……"便宜"这张牌打不动了。那打什么？我从最近帮客户招MaaS销售负责人的JD里提炼出三个新关键词：1️⃣ Token价值挖掘能力 不再是"帮你省钱"，而是"帮你把Token花出ROI"。阿里云百炼平台Q2 Token消耗涨了6倍，但客户续费率取决于业务场景是否真正跑通。现在的MaaS销售得能跟客户一起算账：你的Agent每次调用消耗多少Token、带来多少业务增量、单位Token的GMV是多少。2️⃣ 多模型组合方案设计 单一模型打天下的时代结束了。火山引擎日均Token消耗180万亿，累计万亿级客户超200家——靠的不是一个豆包模型，而是"大模型+办公应用+算力底座"的打包交付。MaaS解决方案岗现在要求能设计"主力模型做推理+轻量模型做路由+本地部署做兜底"的组合架构。3️⃣ Agent落地实操经验 猎聘上杭州AI销售负责人岗位要求写得明明白白："具备MaaS动手实操能力，能熟练使用多模态大模型、写prompt、理解MCP/Skills/插件及多Agent协同"。不会用Agent的销售，已经没法跟客户的CTO对话了。说白了，MaaS销售正在从"卖API"变成"卖业务增长方案"。价格战结束了，价值战刚开始。如果你也在看MaaS/AI解决方案方向的机会，或者你在招这类人才但总觉得"差点意思"，欢迎来聊。不一定马上有完美匹配，但至少能帮你对齐一下市场上"对的MaaS销售"到底长什么样。
发布于 浙江
分享
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
