JY在出海
最近注意到 Quince 这家公司，觉得他的Business model 蛮有趣的，分享一波。很多人把 Quince 当成"又一个 DTC 品牌"，但扒开来看，它本质上是一家 披着消费品牌外衣的供应链公司。几个观察：🔹 M2C 才是真相，DTC 只是表象Quince 不是从美国仓库发货，而是直接从亚洲工厂发到消费者手里。上海/深圳的团队不是简单做采购，而是在做垂直整合——面料开发、工厂管理、品控、成本核算，全部自己抓。没有这些在地团队，它的"工厂直发"模型根本跑不通。🔹 Debrand，但不 Degrade它的策略不是打造奢侈 logo，而是直接拿掉品牌税。同一批给大牌供货的工厂，同样的羊绒、同样的工艺，价格砍到 1/5。"Value is the new status" 不是一句 slogan，而是它的商业底层逻辑。🔹 DTC 1.0 的剧本已经过时了老一代 DTC 的公式是：讲品牌故事 → 内容获客 → 收品牌溢价。Quince 完全反过来：用 AI 做周度需求预测 → 小批量快反生产 → 让产品自己说话。现金流周期从"月"压缩到"天"，甚至接近负现金流。🔹 平替策略是把双刃剑Quince 的"dupe 文化"确实让它快速起量，但 Coach、Williams-Sonoma 的诉讼也说明，"去品牌化"的边界正在触碰法律红线。当"像大牌但便宜"成为核心卖点，品牌护城河在哪里？说到底，Quince 做的不是品牌生意，而是效率生意——品牌只是效率的副产品。下一代全球化品牌，到底是靠讲故事，还是靠供应链统治力？你怎么看？评论区聊聊 👇#跨境电商 #DTC品牌 #供应链 #出海 #品牌策略 #零售创新 #Quince #职场观察 #商业模式
发布于 广东
分享
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
