马竞怡
最近谈崩了几个offer。复盘了几个offer如出一辙，不是怪候选人，是怪自己的认知有盲区。写下来，给自己提个醒，也给同行做个参考。几位候选人履历很漂亮，学历好，跳槽不频繁，刚放出简历。初期沟通时，期望薪资也非常合理，地点不挑，态度诚恳。接触到这样的候选人，并且谈薪也非常顺利时——还是很庆幸捡到宝了。诚恳沟通：“放心，会全力争取。”结果呢？我这边流程还没走完，他已经面完了几家公司。我们已经变成他拿高薪offer的垫脚石和背景板。当初的承诺，失效了。他变了吗？没有。他只是被市场重新教育了。他初期报价低，不是因为他傻，是因为他当时信息不对称。他不知道外面能给多少，我给他信心，他拿着这份信心去验证了更大的市场，回来告诉我——我值更多。这能怪他吗？不能。换做是我，我也会选钱多的那个。那我错在哪？错在两件事：第一，把“低期望”当成了“捡漏”。 实际上那只是“待估值”状态。他还没有完成市场校准，而我的热情帮他完成了第一步，却没有锁住他。第二，暴露了太多需求感。 我越热情，他越觉得自己“卖便宜了”。这是人性，不要考验人性。以后怎么做？不追价格洼地，追价值匹配。不暴露急切，制造门槛感。不拼速度，拼确定性。最重要的是记住一句话：我们不是在市场上买便宜货，你是在给组织挑长期共事的人。便宜的东西才怕人比价，真正匹配的人不需要比。这单学费交了。共勉。#招聘日常 #HR反思录 #Offer谈判 #国企招聘
发布于 广东
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