王德芳
东方甄选9000％的增长得益于:1、摆脱了以董宇辉为核心的头部主播依赖，避免让公司为主播打工的窘境，让利润回到公司，给股东带来更好的收益。2、60多个公域矩阵号把用户从公域导流到私域，APP销售额增长20％，节约大量获客成本，ROE显著提高。3、线下店放大私域价值，通过线下门店会员制营销，深根私域，并将线下门店会员权益对齐直播间，把兴趣消费转为刚需消费，提高复购频次，拉高用户ARPU值。“消费行业的特点分为两个阶段，在孕育期和成长期，需求一直都在，但需要通过创新的供应链制造差异化。在成熟期和壮年期，需求必然萎缩，只有深根供应链才能持续发展”。如今东方甄选稳定增长，也摆脱了辛巴、三只羊等公司对于头部主播的依赖，恭喜俞总
发布于 北京
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