车尔斯基
书接上文一种我管它叫流量幻觉，就是觉得自己DAU大，用户多，搞个新东西导流过去肯定有人玩。之前有个射击竞技的大厂，在客户端里强推了一款衍生二次元画风的卡牌玩法，在公司的灵魂人物再三暗示下，内部的用研也出具有理有据的报告，从我们用户里年轻人多，年轻人里玩XX/XX的人也多，整体来说二次元浓度挺高，转化率肯定OK。结果呢？结果实际转化，根本不到用研预期的十分之一，为什么？一个打枪的玩家，他打开你游戏的时候脑子里想的是跟人刚枪，不是抽卡舔立绘。他在你这儿花时间，不等于他愿意为你生态里所有东西买单，哪怕他可能确实也同时是另外一个生态里的忠实受众，你说这是基本常识吧？，但越大规模的团队就是容易不信。另一种是能力幻觉，你在一个品类做到头了，就觉得自己已经掌握了做游戏的万能公式，换个赛道也能打。有个SLG老厂，组了上百人的团队干了两年，想做一个二次元动作游戏。上线扑得很难看。后来他们自己复盘也说了，团队那套看家本领——长线数值、大R运营、联盟社交——在新品类里根本使不上劲。二次元用户要的是角色弧光和情感投射，不是精密的付费漏斗。你让一群做了十年数值框架的人去搞叙事驱动，等于让做川菜的团队去做法餐，大勺还是那口大勺，但火候和调味逻辑全错了。还有最普遍的一种，焦虑驱动！产品到成熟期了，增长平了，上面开始慌了。一慌就开始追风口，前几年吃鸡火了追吃鸡，开放世界火了追开放世界，派对游戏火了追派对游戏。搜打撤，SLG……每个方向都砸了钱，每个都没做透。你知道这类焦虑驱动下诞生的项目最大的问题在哪？它从一开始就不是真的在找市场机会，它的核心功能可能是让一部分人可以跟另外一部分人说【我们在积极寻找第二增长曲线】。至于是不是真的找得到，不重要，说+看起来在做本身，可能已经完成使命了。然而，写到这里，我也产生了幻听吧：车老师，光说不练假把式 那光提问题谁不会，解决方案来一套？额……未完待续
发布于 上海
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