朱拓
刚接手数据中心销售团队不久，感觉衰老加速严重！九点半工位空小一半，总包投标通知发群里，俩钟头就行政回了个收到。我拍了桌子，抓考勤，扣绩效，先拿老吴开刀。老吴资历最老，摸鱼也最凶。杀一儆百，老话都这么说。现在回头看，幼稚。工位能管住，心思管不住。我站办公室里，个个对着电脑皱眉，像在算断路器参数。我转身去茶水间，过道里全是嘀咕声。新官上任三把火，烧不了仨月。原先我认准是老吴带坏了风气。楼下便利店坐了一下午，三瓶冰红茶下肚，才知道不是那回事。去年那个Tier III项目，熬了仨月夜，中标了，奖金拖了半年。对接业主机电部那次，技术部来回甩锅，销售夹中间受气。干多错多，换谁都寒心。事情就怕细琢磨。一琢磨，就不是人懒的毛病。流程卡着，心气散了，干好干坏差不了仨瓜俩枣，没人费那个劲往前冲。早先我痴心妄想，想把十几号人都掰成骨干。个个能啃业主入围，个个能搞定总包。纯扯淡。一个队伍，真玩命干的，撑死两三个，天天泡设计院和业主那边，不用催。真混日子传闲话的，也就一两个，掐点下班，多一分活不干。剩下一大半，全是随风倒的。跟随风倒的讲大道理，白费唾沫。他们不看墙上的制度，看身边的人。看肯干的落着啥好处，看混日子的吃啥亏。不用管那么多人。肯干的，奖金给足，好项目紧着挑，开会当众给脸面。让大伙都瞧见，好好干真捞得着实惠。混得最凶的，敲打敲打，绩效打低，核心项目不沾边。混日子没好果子吃。两头一动，中间的自己就往好处靠。不是你管他们，是风向管他们。原先开会爱喊口号。年度目标，行业布局，我自己说的慷慨激昂，台下头都不抬。后来不说虚的了。就说实在的：这季度拿下俩业主入围，不是给老板撑门面，是年底多拿几万块，简历多俩硬项目，以后在圈子里混，腰杆硬。话糙。管用。人总得知道图啥，才肯卖力气。扯太远，都当听响。管人这事，走俩极端都不行。太严，天天板着脸，人家跟你玩阳奉阴违。当面答应痛快，转头该咋样咋样。太软，啥事都商量，商量来商量去，啥也定不下来，乱成一锅粥。得有松有紧。讨论的时候敞开说，对考核有意见，对流程有怨气，都倒出来。我听着，不抬杠。话说透了，该定板就定板。丑话说前头：难处都清楚，队伍要吃饭，规矩定了就得认。意见可以留着，活必须按标准干。说来说去，带队伍哪有那么多花哨管理学。翻来覆去，就是人心那点事。你把人当工具拿捏，人跟你玩心眼。心气理顺了，好处摆明白了，没人是傻子。
发布于 湖南
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