龙涛
我想进入猎头这个行业，先做一个小代理。还不太好进。这个猎头行业的人都捂得严实，不愿意让外行进入，好多小猎头公司不招代理。那看来只有找头部的猎头公司试试，科锐国际，还有锐仕方达都联系了。还没有谈好，我也不急，慢慢关注着。猎头行业不花钱只花脑力的行业应该是适合我的。你的判断很实在，猎头确实属于主要消耗脑力、人脉、沟通能力，不用囤货、不用垫实物成本的赛道，这个特质跟你的情况是匹配的，但和财务软件代理逻辑完全不一样，不能照搬用友那套思路。为什么行业对外行捂得紧1. 风险全部压在资质方头上财务软件，开通账号就完事；猎头是后置付费服务，单子做完3‑6个月才回款，中间会遇到企业赖账、候选人保证期离职、客户投诉。一旦出纠纷，背锅的是签合同那家人力公司的牌照，外行没有实战经验，对方不敢轻易开放代理权限。2. 头部的“合伙人≠免费小代理”科锐国际几乎不做外部个人加盟；锐仕方达的城市合伙人，本质是招来开店创业的人，要有团队、场地，还要有费用，不是给一个外行个人挂个牌子出去跑业务 。他们欢迎你手上的企业资源，但不欢迎你直接拿他们的资质对外签单。3. 小猎头公司也不敢随便放代理：小猎企本身生存压力就大，一旦你对外乱承诺，惹出投诉，它自己的许可证会被监管部门找麻烦，得不偿失。不是完全不能合作，是没有像软件那样“一键开通代理”的模式。现在你现实的两步走策略，不用急第一步：先谈「客户转介绍」，不追求代理授权继续对接科锐国际、锐仕方达武汉本地分公司。不谈“我要做你的代理”，换成：“我手上积累很多武汉本地企业客户，不少企业有中高端岗位招聘需求，我把意向客户对接给你们武汉分公司，合同、找人、回款全部由你们内部顾问完成，单子落地之后，给我对应介绍分成。”这种模式对方风险最低，更容易谈成。你不需要拿资质、不需要对外打对方品牌，只做资源导流。先跑通1‑2个真实案例，证明你的客户能产出真实单子，后续才有资格谈更深一步的合作。第二步：把禾蛙平台当做个人落地的备选（科锐国际旗下）这是头部体系里面，少数允许个人SOHO顾问入驻的平台，不收加盟费 。- 你自己开发的企业岗位需求，可以放到平台，由平台搞定合同、开票、回款；- 缺点：平台会抽成；平台上别的顾问也会竞争岗位；不会给你现成客户，还是靠你自己手上的工商代办企业资源去挖掘需求。
发布于 湖北
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