池俊秀
池俊秀：我们最近也是在招聘，很多求职者把求职顺序搞反了。他们认为求职是“找一份工作，然后学着干”，而不是“我已经具备了价值，我来换取相应的回报”。这种心态的本质，是把企业当成了学校或者福利院，生活救助站。企业支付薪水，买的是一个人已经具备的能力，不是他的潜力，更不是他的需求。一个没有准备好“硬通货”就走进市场的人，本质上是在乞讨，而不是在求职。但我们也不是一棍子打死，很多求职者确实就是白纸，需要培训，但是很多求职者培训完，干不久，更别说反哺企业。找潜力的求职者，对于企业来说，没法即插即用，培训代价高，相应候选人也拿不到入职高分。因为其实定薪时，每个人都有一个估值模型，有的人薪水可以给的多，有的人就是给的少。企业买得是一个人的工作即战力（能马上出活）、薪资溢价力（薪资数倍的溢价），拼多多人均产值1600万，字节跳动人均产值800万。那如果一个没准备好求职，往往适得其反。很多人期望职位，求职地域，实际能干，实际想干，都是割裂的，大部分人没有求职规划，没有职业目标，没有个人职业塑造力，像没头苍蝇，这种人在职场中最危险，薪资谈判议价谈不高，企业怕招进来不稳定，朝三暮四，抵不住诱惑，稍微有点心理改变，就容易跑路，这叫不踏实，企业最不敢用这种人。所以我招聘和面试时，都会和求职者谈个人愿景，求职期望，否则他们对自己的人生没有足够了解，容易影响岗位稳定性，企业也很难挖掘他们的潜力。大多数求职者，大概在职场中有9成求职者，都是为了找一个地方混底薪。很少人会把个人过往和个人能力，连点成面变成能力，变成实力，形成职场竞争力。这样，才是把个人薪资议价提高的根本。
发布于 福建
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