王涵
新房就是改善，二手房就是刚需！这个现象还挺赤裸和现实的十五个城市里，新房成交客群接近58%是改善这个数据扩张的非常迅猛去年也只有50%的占比而且这个数据在一线城市更为夸张我们问过上海不少售楼处，基本上每个项目七成以上都是改善客户这个会成为未来全国一手房市场的主旋律值得所有开发商的注意二手市场当下依然是刚需为主导，有67%的占比这本身也代表一个事实，二手正在用性价比吸引客户总价的下探也在持续激活之前购买力不足的那部分需求97和79也是很有趣的对比我们把一手房和二手房的刚需、改善、豪宅的客户平均成交面积做了一个比较发现改善和豪宅客户不论在一手还是二手，平均成交面积都出奇的一致改善都在128平左右，豪宅都在230平上下唯独刚需客户在一手和二手出现了分化刚需在一手的平均成交面积就是97平米，在二手的平均成交面积就是79平米这本质上说明哪怕是第一次买房，在面对一手和二手也产生了分化一手市场的刚需虽然是第一次买房也期待足够的改善而二手就是低总价的务实真理2.73%令人意外的是，租赁市场的数据反馈持续变好2025年的租售比只在2.2%，最近已经达到了2.73%这说明了几个事实当然越来越多的人愿意租房，或者说发现租房的好处市面上更好的租赁产品出现也在客观提升租赁市场的价值不过也必须承认租售比的提升某种程度上也是房价在下降的客观结果二手房的核心竞争力就是性价比这点没什么好争议的所以做中介的如果继续做不如认真想想如何为客户创造性价比做房东的想卖房如果提供不了性价比，不如想想如何创造质价比想清楚了倒也是简单了我环顾一周，发现现在的房东都不懂怎么卖房还想着待价而沽的方式卖房子这才是最可悲的一手房的客户要清楚大家要买一手房，就是来挑剔和讲究的哪怕是刚需买一手，就是来选更好的产品所以问问自己到底能不能给用户超预期的好房子别每天把地段挂在嘴上真正好地块二手房不比你差认真在社区产品力和规划上花花心思多用点脑子，这是当下吸引客户的唯一目的总结总而言之言而总之得知道这个时代真实发生的是什么再也没有互融共通了一二手彻底细分为两个市场，每个市场需要的是不同的能力也再也没有退而求其次每个客户去哪个赛道之前都想得清清楚楚所以作为从业者本身自己想清楚了没有
发布于 辽宁
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