白大
医药行业现在还能进入吗？未来前景如何
第一个真相：大多数企业把GR当成本，但它其实是利润。我8年接触过200多家企业，真正把GR当回事的不到20家。剩下180多家，GR要么没有，要么一个人兼着，要么只干"救火"。他们肯花几千万做战略咨询，花上亿砸研发，但让一个懂政策的人坐上决策桌，觉得"那是成本"。2021年一家创新药企CEO找我，说独家品种进了医保但进院卡住，GR团队跑3个月没搞定。我问怎么跑的，他说：请主任吃饭、送礼品。我听完就懂了——这不是GR，这是Sales。GR是读懂规则、参与改变规则。后来我带团队做了三件事：找各省价格洼地、分析医院药事会决策逻辑、设计组合准入方案。三个月，进了12家目标医院。第二个真相：很多药企的合规体系，是给投资人看的，不是给自己用的。2025年两家药企同时港股上市，产品营收研发都差不多，一家涨六成一家跌三成。差异只有一个：一家有完整合规体系报告，另一家拿不出来。投资人用脚投了票。但讽刺的是，那家"有报告"的公司后来被查，讲课费不合规，罚了2800万，品种暂停采购，损失远超上市多融的那点钱。因为那份报告是写给人看的，业务还是老一套。纸面上的防火墙，挡不住真刀真枪的查。我在阿里见过太多次：汇报PPT一页页体系图，执行全靠人盯，人一松就出事。所以我帮企业做合规，第一件事不是画体系图，是翻账。账不会骗人。第三个真相：中国至少50万家企业需要GR能力，但真正懂GR能做的不到1000人。这是个巨大的供需失衡。我在阿里做的GR，永远只服务一家公司，有天花板。我想帮更多企业建GR能力，让GR从成本中心变利润中心——但阿里不会让我去帮别的企业建体系，那是利益冲突。所以我出来了。我现在做三件事，都超出"一家公司的GR"：GR咨询，用阿里P8标准帮企业从0到1建体系； 批号撮合，亲自做尽调谈判，见过企业花2000万买个批号，结果有未决专利诉讼，钱打过去批号判无效变废纸； 脉诊机器人，用AI赋能中医诊断，把AI医疗器械的注册、物价、医保、进院每一关的GR路径跑通，再分享出来。有人问我离开阿里是不是因为不优秀。不是。绩效好、级别到、股票有。我走，是因为看懂了GR的价值，想去自己证明：合规不是成本，是竞争力；GR不是应酬，是战略。在阿里我证明不了，因为阿里只需要我服务它一家。现在这个号和这三件事，是我自己的证明方式。
发布于 北美地区
3
3
10
未登录
友善发言
评论
加载中
