马超
【一个跨境电商运营的困惑:为什么越努力越不值钱】上个月有个做Amazon运营的小伙子来找我,在深圳一家跨境公司做了四年,铺货、精品化、站外引流全会,去年业绩团队前五。但他自己投了两个月简历,回复寥寥。他问我是不是市场不行了。我说不是你不行,是行业对运营的定义变了,你会的那些,工具已经能做了。现在随便一个AI工具,从选品到listing优化到广告投放,十分钟干完你过去一上午的活。运营这个岗位本身在贬值,贬值速度还很快。但有个方向不仅没贬值,还在涨:就是懂法规的运营。我给他举了个例子,同样一个运营岗,如果你能跟老板说,这套定价机制可以过欧盟AI透明度审查,这个产品描述不会触犯当地的环保声明法规,那你就是老板离不开的人。一个普通运营月薪一万五,一个猎头推的合规型运营月薪能到两万八。还有条路是往本地化走。今年做游戏出海的那波公司,招本地化运营开出的条件相当夸张。有个苏州的猎头公司告诉我,一个既懂东南亚市场又懂本地内容运营的人,现在企业可以直接给到五十万年薪。但这个钱不给纯运营的,是给那种能对接当地KOL、能搞定当地物流、还能申请当地补贴的全能型选手的。我说句不好听的,现在跨境运营如果只会后台操作,不出三年就会被替代掉。不是被AI替代,是被那些既懂运营又懂合规、既会投流又会本地化的人替代。这不是技能竞争,这是维度的竞争,人家多一个维度就是降维打击。所以如果你也在跨境行业做运营,我的建议很简单:别在运营这一个维度上卷了,那个跑道已经堵满了。去学合规,去搞本地化,哪怕从零开始学一门东南亚小语种,都比你把listing优化再提高一个百分比有价值。这话听着扎心,但真的是这么个理。……
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发布于 河北
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