于见专栏
我有个朋友，开了十几家网店。公司几十号人。最奇怪的是，他卖货几乎不赚钱。很多产品就是成本价出。同行都看不懂。别人卖 39.9，他卖 29.9。别人卖 19.9，他卖 13.8。别人还在算毛利，他直接把价格打到地板上。一开始我也觉得他傻了。这么卖，人工、房租、客服、售后怎么算？后来才知道，这人真正赚钱的地方，根本不在网店上面。他自己养了一个小型快递站。每天十几家店疯狂出单，订单量大到离谱。这些单全部从自己的快递站走。货不赚钱，快递赚钱。商品只是诱饵，物流才是利润。网店只是前台，快递站才是收银台。更狠的是，因为他自己的单量够大，快递站很快就跑起来了。有了稳定基础单量以后，他又去接周边商家的发货。服装店、小饰品店、直播间、拼多多商家，谁嫌快递贵，他就去谈。价格比别人低一点，服务比别人勤快一点。慢慢地，外部商家的单也进来了。最后你猜怎么着？他那些成本价卖出去的商品，看起来一分钱没赚。但每一个包裹，都在给他的快递站贡献返点。同行盯着他的店铺骂他搅局。他说：“他们以为我在卖货，其实我在养单量。”很多人做生意，只会盯着眼前这一单赚多少。真正会玩的人，看的根本不是这一单。他看的是这一单背后，能不能带来流量、规模、返点、资源和更大的议价权。普通人赚钱，喜欢一眼看到利润。高手赚钱，经常把利润藏在别人看不见的地方。表面上他在亏本卖货。实际上他是在用低价打穿市场，用订单喂大快递站，再用快递站反过来养公司。所以做生意最怕什么？最怕你以为人家在第一层亏钱。结果人家已经在第三层收租了。
发布于 重庆
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