宋喜Simon
谈判时，对方当面说的条件，你总会打个问号。但你“不小心”瞄到的一张纸条、“无意中”听到的一通电话、“偶然”瞥见的一份内部文件，你却深信不疑。一位销售给客户做演示，报价82W，自信满满。演示时，他发现一位董事给另一位写了张纸条，对方看完点点头。他假装弯腰捡东西，倒着看清了纸条上的字：“XX报价76.2W，选他们吧。”几分钟后，董事会主席说：“你的价格太高了，82W是最低价吗？”这位销售当场把价格降到了76.2W。那张纸条是真的吗？大概率是假的。但它起作用了——因为人天生更愿意相信通过非正常渠道获得的信息。你偷偷看到的、无意听到的、别人私下告诉你的......你会自动给它贴上“真相”的标签。对方正是利用了这个心理，把假消息包装成你不该看到、却“不小心”看到的信息。创业者怎么防这招？牢记：谈判时，所有的“偶然泄露”，都是精心设计的必然。对方把一张纸条“忘”在桌上，把一份“内部文件”发错给你，在隔壁房间“小声”透露底价——都是演给你看的。怎么破？很简单：不管你从什么渠道得到的消息，都别让它动摇你的报价逻辑。对方说“别人比你便宜”，问他要证据；你偷看到的数据，当没看到。你对报价的信心，应该来自成本和价值，而不是同行的价格。记住：别把偷看当情报，那叫入局。所有“不小心”让你看到的，都是想让你看到的。
发布于 浙江
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