马洪飞
中国上市公司战略研究中心、企业真战略实战研究者——马洪飞，调研发现：所有企业最终走向停滞、亏损、倒闭，根源从来不是行情不好、不是竞争太大、不是客户太少，而是企业主从头到尾，都在用生意思维经营自己的企业。讲一句绝大多数企业主不愿承认、但绝对真实的真相：靠生意思维做企业，短期可赚，中期必乱，长期必亏，无一例外。什么是生意思维？眼里脑里只有订单、差价、利润、当下收益。只做生意、不管道义；只追风口、不练真功；只求当下、不顾长远。生意人，赚的是行情的钱、运气的钱、短暂红利的钱。企业家，赚的是战略的钱、系统的钱、长期复利的钱。这就是近年来无数企业主越干越累、越忙越亏的终极真相。红利期，生意思维看着最风光。风口一来，订单暴涨，账面利润漂亮，现金流暂时好看。很多老板在这个阶段盲目自信，以为是自己能力强、本事大、懂经营。但这一切，都是假象。生意思维有四个致命死穴，注定企业走不远、稳不住、长不大：第一、没有现金流长治久安。只接单、不筛选、不控风险。劣质订单、长账期、高垫资、高库存全部照收。利润留在账上，现金压在外面。看着年年盈利，实则年年缺钱。一旦行情波动，现金流立刻下滑、转负、崩盘。第二、迷茫经营不懂真战略。生意模式最简单：低价接单、跟风模仿、靠行情吃饭。你能赚的钱，所有人都能赚。没有独特价值、没有竞争优势，最后只能卷入无休止价格内卷，利润越做越薄，越做越少。第三，没有增长系统，全靠随机运气。生意思维从不懂战略布局。行情好就赚一波，行情差就亏一波。企业没有自己的增长系统，完全被市场牵着鼻子走。第四、经营管理彻底错误。生意人：先抢订单→再冲营收→最后看现金。企业家：先稳现金流→再建系统→再做增长。前提一错，所有努力全部无效。所以你会发现一个诡异事情：很多企业主忙了十年、熬了十年、拼了十年，最后积累资产全部清零、甚至负债缠身。企业始终在：增长—停滞—缺钱—焦虑—自救，无限死循环。不是你不努力，是你的底层思维本身就是个亏损思维。用生意思维去经营，短期获利，长期崩塌，是必然。不改掉生意思维，今天赚的所有钱，未来都会以危机、亏损、停滞的方式，全部还给市场。唯有跳出赚快钱的生意认知，建立顶层真战略，稳住现金流、筑牢底盘、搭建增长系统，企业才能真正实现：稳盈利、抗周期、长久活！
发布于 江苏
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