中胜
不催不逼，按客户的步子来越大的单子，决策链越长、考量越多、推进越慢。你要是沉不住气、急着逼单催签，反而会让大客户觉得你急功近利、只想着自己的业绩，平白生出戒心。真正的高手，懂得按客户的节奏走-一该推进时推进，该等待时沉得住， 稳稳地跟着对方的步子，不抢跑、不掉队。 怎么做: 摸清客户的决策节奏，不被自己的业绩压力带着跑。客户需要时间内部讨论，你就给空间、 做好随时配合的准备；客户推进到哪一步，你就稳稳跟到哪一步--一句”您这边按您的节奏来，需要什么我随时在"，比十句催促都管用。 大客户成交，比的是耐心和稳。你越是不慌不忙、张弛有度，他越觉得你成熟、可靠，反而成得更快。 大单急不得。按客户的节奏稳稳走，不催不逼，他反而更愿意把单子交给你。
发布于 河北
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