王占成
做自营回收业务，库存周转一慢，最先被问的通常是销售：为什么卖不掉？能不能降价清货？但库存不是从上架那天才产生的，而是从决定回收那一刻就产生了。回收价格过高、品类和成色与需求错配、质检定级偏差、整备上架过慢、售价没有跟随市场变化，最后都会表现为库存。如果只让销售降价，货可能卖掉了，但前面的经营问题只是变成了一笔毛利损失。所以我们应该更关心：这批货从回收、质检、整备到上架，究竟从哪个环节开始变慢？在自营回收业务里，回收量增加不等于有效供给增加。只有能在合理周期内、以合理毛利卖出去的商品，才是有效供给。库存不是销售没卖掉的货，而是过去一连串经营决策留下的余额。财务BP要做的，不是找谁清库存，而是找到哪个决策让现金停止了流动。你们复盘库存时，是只问销售什么时候清完，还是会追到库存最初是怎么形成的？#财务BP #自营回收 #库存周转 #业财融合
发布于 北京
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