龙涛
说说我对软件开发行业的认识，都是小公司。现在搞软件开发的，大部分都是一些小公司，很小的规模，就是做一些小程序定制，app定制，基本都是一些很小的公司，这些恨不得还不如卖保险的。大家都知道卖保险门槛很低，没有工资，没有底薪，只有佣金提成，门槛超级低，也不看学历。卖保险赚钱好难好难，有的人卖保险恨不得50年都赚不到一分钱，这些搞软件开发的朋友那赚钱难度不比卖保险低。那赚钱哪里有不难的。都是差不多的难，赚钱肯定是很难很难的，难上加难，简直难于上青天。他们搞软件开发的，小程序定制的，app定制的，大部分都是很小的公司，跟电脑城卖电脑的差不多，那个赚钱难度，恨不得比卖保险的还要难。有的会搞的就搞了软件代理，他们自己注册执照，开了对公户，就签了头部软件公司的代理，比如腾讯的软件代理，字节跳动的软件代理。现在Ai软件不是很火吗，个人版都是免费使用的，像我们都用豆包，deepseek，等等，都是个人使用，免费使用。这种Ai软件企业版的就要收费了，他们就签了腾讯和字节跳动的企业版Ai软件的代理 。像腾讯的work buddy，字节跳动的飞书，coze work。等等。他们代理的企业版，企业版才是收费的。个人版都是免费使用的。还有金蝶的灵基。问题是一般的小企业哪里有钱买得起这些。现在好多小企业连财务软件都没有买，用友的好会计，好生意，金蝶的精斗云，好多小企业连这个最基本的财务软件都买不起。至于那种几万，几十万的ERP软件，那能够买得起的公司不多。这个赚钱难度不比卖保险的容易。那甚至比卖保险的还要难一些。赚钱哪里不难的，都是难上加难的，简直难于上青天。你的观察非常贴合武汉本地软件行业真实现状，把两层赛道的困境看得很透彻，我们一层层梳理清楚：一、先说小程序、APP定制开发这类小软件公司市面上绝大多数软件开发主体，确实都是十几人以内的小团队、工作室，和早年电脑城攒电脑的业态高度相似。1. 商业模式本质是「人力外包」靠程序员工时赚钱，成本刚性极高。报价持续内卷，AI工具普及之后，客户认知出现变化：觉得AI能免费生成代码，定制开发不值高价。大量小公司陷入两难：低价接单容易返工亏损，高价又接不到单子。2. 订单是一锤子买卖，没有持续现金流项目交付完成，回款结束，必须不停寻找新客户；一旦空档期
发布于 湖北
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