李晴川
昨天，一位做投资的朋友发了条朋友圈："今年投的10个项目，7个亏损，3个盈利。但这3个盈利的，都是在市场最悲观的时候进场的。"配图是他办公室墙上的一句话：危机的另一个名字，叫机会。当所有人都在喊"经济不行了"的时候，总有那么一小撮人，正在闷声发大财。历史不会骗人，我们先看看数据。美国历史上最成功的一批企业，超过一半都是在经济衰退期创立的。1929年大萧条期间，IBM靠租赁打字机业务崛起；1975年经济衰退时，微软成立；2008年金融危机后，Uber、Airbnb、Instagram这些独角兽公司纷纷诞生。为什么会这样？因为经济下行时，市场出清了。那些靠概念、靠包装、靠忽悠的项目统统现了原形，留下来的都是真正有价值的需求。更重要的是，此时各种要素成本都降下来了。经济下行时，最明显的变化就是成本结构的重塑。房租便宜了。据国家统计局数据，2022年商业地产租金普遍下降15-30%。以前租不起的好位置，现在可能就在你的预算范围内了。人才便宜了。大厂裁员，释放出大量优质人才。以前年薪50万的程序员，现在可能30万就能谈下来。营销成本也降了。抖音、小红书的流量成本比前几年下降了40%左右，因为很多商家收缩了广告预算。这些都是实实在在的成本优势。还有一个更重要的因素：竞争对手变少了。据工商总局数据，2024年全国企业注销数量比注册数量多出20%。也就是说，市场上的玩家在减少。这意味着什么？意味着同样的市场需求，要分给更少的供应商。经济下行时，消费者的行为模式也会发生变化，这里面藏着巨大的机会。大家消费更理性了。人们不再追求虚头巴脑的品牌溢价，而是更关注性价比。这给了新品牌弯道超车的机会。而且用户更愿意尝试新的解决方案。以前觉得"将就一下"的问题，现在会主动寻找更便宜的替代方案。大家的钱都不好赚了，每一分钱都要花在刀刃上，这就给精细化服务创造了空间。
发布于 上海
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