冲浪高手
刚进入品牌营销行业的时候，那时候的很多中小品牌，在营销策略上都喜欢一种名为“KOC矩阵”的铺量打法，坚信依靠在社交平台大量的种草帖子数量和合作成本给产品带来海量曝光和种草转化，这种现状主要存在服装、美妆护肤等低客单品牌间 我思考过这个问题，究竟是什么原因导致了这样的营销模式，这样的策略真的为品牌生意结果带来了增长吗？我是这么想的：关于原因：1. 品牌营销费用低，针对这种情况，这样不失为是一种低成本带来传播和人群资产扩种的好方式2. 业务负责人本身不懂底层逻辑，所以照搬画虎，质量不佳，数量很多，能有个“交代”关于后果：1. 确实出了一些“爆款“素材，为品牌助力 2. 创作内容难把控，给品牌带来负面影响和刻板印象，消耗品牌力，复购差3. 投放效果难深层溯源，复盘难优化迭代、生意增长不明显4. 人力资源内卷消耗严重，最终拼的只剩发布数量反思：1. 我们怎么定义爆款？所谓的爆款究竟是平台数据的爆款，还是能为生意结果带来转化的爆款- 假设今天是一个女性护肤品牌A，某一位女性达人拿着拍了抖舞视频爆掉，但是一看观众画像80%男性，有多少女性被触达到了呢，有多少用户会因为这个视频购买产品。 2. 一个月几百篇的素人发布量，真的带来了强大的传播和转化吗？- 在没有专业投流和大量大爆款的前提背景下，大多数KOC矩阵的传播量远不如2个中腰部达人带来的影响力大，更别说触达人群的精准程度了。这只是我个人对行业部分现状的鄙见，不以偏概全，很多品牌也有做的好的部分。作为从业人员，我们都应该：KOC营销的作用是什么？与KOL的区别在何处？什么样营销策略是能帮助品牌建设和生意增长的？围绕生意结果展开，而不是一昧的靠“数量”交差。
发布于 浙江
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