脉脉

董振宇

08-04 · 前快手

小米营销策略解析

【营销】向小米学营销，真正该抄的不是产品是打法多数品牌研究小米，盯着车、盯着参数、盯着雷军讲了什么。但小米营销最该被抄的，不是某一场发布会，而是一套能复用的传播打法：把商业动作设计成"让人想替你说话"的事件。流行的误解是"小米赢在产品、赢在雷军个人光环"。不是。产品好只是入场券，个人IP可遇不可求。真正可抄的，是它设计传播的底层方法——这套东西不挑预算，小品牌照样能搭。最底层的一招，叫"留白让梗自己长"。多数品牌怕失控，评论区删帖、舆情严控，事件刚冒头就闷死。小米反其道：澎程发布会前"车顶帐篷"谍照满天飞，友商凌晨抢发AI宣传图蹭热度，小米全程不接茬，高管还发微博"晚安，海淀清河"接住这波梗，反倒让对方成了独角戏，网友顺势玩出"钓余台""钓余执法"。敢留缝隙，流量才钻得进来。你抄这招，不必玩谍照，只要上新时留个网友能接的口子、忍住不控评。再一层，是把参数翻译成"社交货币"。发布会念配置没人记，但一句"全系支持92号汽油"能把小米送上热搜；把车比作"可移动的房子"，叫来7个180厘米以上的大高个拎20寸箱走出，用户秒懂"能装"。让人有话可说、有立场可站，事件才会自己跑。你抄这招，别堆参数表，把一个用户真在乎的点，翻成一句能拿去饭桌上聊的话。还有，让高管变成"可对话的人"，而不是品牌喇叭。雷军发布会当天连发数条微博做用户调研、穿专属衣服"卖萌"，把劳模人设刷成亲切感。距离感一低，别人就愿意替你传。你抄这招，不必学雷军发十条，只要老板肯在评论区回一句人话，就比一百条通稿管用。最后，一场动作多平台拆着发。谍照在微博造悬念，热搜在抖音引爆，试驾笔记在小红书沉淀——同一次发布被不同人群反复看见，复用同一份素材却各切一个切口。你抄这招，一份素材别只发官号，按平台拆成悬念、热议、体验三种切口分头投。这更不是靠一场发布会撞大运。SU7发布27分钟大定破5万，YU7更3分钟破20万、1小时近29万，到澎程发布会又复制一次——同一套打法，换了三茬产品照样转。小米不是样样好。新车被嫌丑、增程逆势、品牌心智偏年轻，都是公开争议。但"让人替你说话"这套打法，值得每个品牌琢磨。你不必有雷军，得有这套让传播自己发生的设计。