胡生
新嘉中心定位犹豫和跨度过宽使得后续经营压力巨大（上）1、新嘉中心目前定位主要是家庭综合娱乐+部分潮流年轻力+少许轻奢的超大型购物中心。2、简单看，这个定位似乎可行。因为新嘉中心本身体量够大。但实际上，这个定位需要非常复杂的和在定位、招商、运营方面极高的落地专业操作能力，更加需要很大的招商落地投入。例如需要准确估算庞大复杂的各个品类的占比，品牌组合的具体构成，各类消费者行为的共同点，以及分别令其满意的品牌规模，等等。3、新嘉中心的招商落地表现就出现了上述所说的定位线过宽，面面俱到但陷入顾此失彼的状况。考虑到新嘉中心的超大体量，a）对比潮奢年轻力购物中心必需品牌表中的品牌和上海万象城的品牌，新嘉中心引进的相同品牌数分别占总体品牌数的17.69%和27.95%，说明新嘉中心在潮奢年轻力定位方面存在较大的不足；b）对比潮奢年轻力购物中心必需品牌表中的品牌和苏州万象天地的品牌，新嘉中心引进的相同品牌数分别占总体品牌数的17.69%和21.28%，说明新嘉中心在潮流年轻力购物中心定位上同样存在较大不足。这也与新嘉中心轻奢品牌过少的情况吻合。c）对比南翔印象城MEGA、北京荟聚购物中心的品牌，新嘉中心引进的相同品牌数分别占总体品牌数的23.59%和21.54%，说明新嘉中心的实际定位落地稍微以家庭综合娱乐购物中心为主，但问题的关键是新嘉中心的体量过大，这样的定位容易引发以家庭综合消费为主的消费者的行为疲劳，极大影响复购。这就是为什么广州正佳广场定位为家庭综合娱乐+旅游景点的主要原因。即因为体量过大，最佳的方式是加大大型娱乐项目的占比。d）对比广州正佳广场的品牌，新嘉中心引进的相同品牌只占14.1%，虽然存在地域差问题，但也能从另一个侧面反映出新嘉中心缺少真正有长期消费支撑力的品牌的支持。鉴于缺少大型娱乐项目支持，新嘉中心维持主力品牌稳定性和引进更多主力品牌的难度将很大。长期经营压力也会很大，调改压力同样很大。4、新嘉中心依靠一些出彩的硬件方面的设计，是不足以解决上述困难的。
发布于 河北
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