衡宇达
如何利用数据分析来驱动业务决策？
见过一家公司，月花20万买流量。转化率从8%掉到2%。老板第一反应：流量质量不行。换了三个渠道，还是2%。又换了批素材，还是2%。问题出在哪？增长有三层：流量层、转化层、执行层。90%的公司在最热闹的那层使劲——流量层。因为流量层的数字最好看，最好改，最好汇报。但"买得到流量、转化在跌"这个症状，恰恰说明问题不在流量层。转化率掉，通常有两种原因。一是转化路径有问题——流量进来了，漏斗是断的，用户到了某个环节就走。后面的人以为是流量不精准，其实是承接没做好。二是执行层对"为什么这么做"没有共识——每个人按自己的理解跑，动作变形，数据自然变形。这两种，都不是加预算能解决的。但大多数公司的反应是：加预算。流量越买越多，转化越来越低。最后老板说：增长做不了。不是做不了。是在错的层使劲，越使劲越远。判断自己卡在哪一层，比急着买流量重要得多。但这一步，90%的公司跳过了。直接上手段，不先做判断。#增长黑客 #数据驱动 #创业心得 #企业增长
发布于 云南
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