陈威嘉
大客户销售
上个月陪一家年营收百亿的集团开AI战略复盘会。细节就不说了，反馈是：“算力买了、大模型接了、全员培训搞了三轮，为什么业务指标一个没动？”这些年，我有个越来越强烈的判断：AI转型最大的瓶颈，不在技术，不在预算，在"腰部"——也就是中高层。三组数据可以佐证：一是岗位端，超过70%的AI相关岗位虚位以待，但能把AI转化为业绩的人极度稀缺；二是项目端，数字化项目约70%的失败，根源不是技术选型，而是领导力不匹配；三是预算端，企业学习预算正从"普遍撒网"转向"重点培养"——钱没有消失，只是不再为"听课"买单。那腰部到底缺什么？我的观察是三样：第一，缺认知坐标。不少高管对AI的理解还停留在新闻标题，分不清哪些是噪音、哪些会改写自己行业的规则。所以第一步不是学工具，而是做出一份《我所处行业的AI机会与威胁研判》——先把地图画对。第二，缺真实对标。关起门开战略会，开十轮也是纸上谈兵。为什么越来越多头部企业把高管团队拉到华为、字节、美的的灯塔工厂里泡上三四天？因为认知是被现场击穿的。而且研学必须带着纪律回来：3条可复用的经验、2个必须规避的坑，写进复盘报告才算完。第三，缺落地闭环。这是最容易被忽视的。战略工作坊研讨完，每个小组要拿出一份《AI战略优先项目立项书》，过董事会评审；随后90天行动学习，月度复盘，季度末拿着《项目成果与复盘报告》上集团经营会正式汇报。注意这个检验标准：不是培训合影，不是满意度打分，而是立项书能不能过董事会、90天后有没有东西向经营会交代。我们把这套"认知升维—实战破局—战略工作坊—90天行动学习"的逻辑，做成了一个中高层项目。但说实话，方法本身不神秘，难的是企业愿不愿意用"业务结果"这把尺子，来量自己的人才投入。出海上半场拼产品，AI转型上半场拼技术。下半场，拼的都是中高层这支"腰部力量"。你们公司的AI转型卡在哪一环？投个票：A. 高层没共识B. 中层接不住C. 学完落不了地D. 还没开始
发布于 广东
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