圈妹儿
很多猎头朋友经常会陷入一个怪圈：手里握着七八个职位，每天忙得焦头烂额，月底一算业绩却寥寥无几。但是让那个放弃又舍不得，这导致时间、精力都浪费了，但是没有成果！那么如何避免呢？核心就在于“选单”。选单不是凭感觉，而是一套理性的价值评估系统。并不是所有的“机会”都值得投入，学会说“不”，才是高产出的开始。今天，我们就来聊聊猎头选单的五个维度法则，帮你搭建自己的单子筛选漏斗。1、客户维度核心标准：赛道前景、经营状况、招聘预算、人员编制是否清晰、对接人专业度、需求清晰度、反馈效率、配合度、过往回款速度、履约诚信、合作自由度2、岗位维度选岗核心看 3 点：① 需求清晰度：JD 是否具体明确？核心任职要求、薪资区间、汇报对象、团队规模、到岗时间是否清晰？② 市场适配度：岗位要求是否贴合市场人才现状？是否存在「高薪低配、低薪高配」的矛盾？③ 岗位稳定性：是否新增编制而非补坑？是否因为团队动荡、领导更替、岗位裁员频繁换人？3、交付维度接单前必做自我评估：自身资源匹配度：手上是否有该岗位、该行业的存量人才资源？是否需要从零开荒寻访？竞争环境：是独家岗位、优先岗位，还是百家争抢的公海单？时间成本：岗位紧急度如何？客户要求的到岗周期是否合理？4、收益维度核心性价比判断标准：① 佣金比例 & 基数：岗位底薪、总包薪资是否真实可落地？佣金点位多少？是否有阶梯奖励？② 回款条件：回款周期多久？入职、转正、留存的结佣规则是否清晰？是否有扣款、拒付的隐形条款？③ 投入产出比：预估寻访时长、沟通成本、跟进精力，对比预期佣金。5、长期维度成熟猎头选单，不止看眼前收益，更看长期复利价值，每做一单，都要实现资源、口碑、能力的积累。优先选择：优质头部企业、热门赛道岗位，哪怕单笔收益一般，也能积累高端人才资源和优质客户口碑，为后续复购、转介绍铺垫；垂直细分领域岗位，利于打造个人专业标签，深耕行业壁垒。谨慎选择：夕阳行业、乱象丛生的小众岗位，不仅难以积累优质资源，还会消耗个人行业口碑，不利于长期职业发展。猎头行业，选择永远大于努力。学会精准选单，把时间和精力留给高转化、高收益、高复利的岗位，才能告别无效内耗，快速提升业绩、实现职业进阶。根据这些维度，制作了一个评估清单，欢迎大家进行收藏，并在选单的时候进行对照自查～#猎头平台做单
发布于 四川
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