谷龙
前几天晚上，在成都见了一个33岁的销售负责人。他上一份工作做了5年。最好的时候，团队一年做了八千多万销售额。简历上，这个数字非常亮眼。他自己也一直把它当成最有分量的一段经历。但面试新公司时，对方问了他一个问题：“这八千万里面，有多少来自公司品牌和原有客户？”他愣了一下。对方接着问：“你自己开发了多少客户？”“哪些大单是你独立谈下来的？”“换一个没有品牌、没有渠道的公司，你还能复制多少？”他后来跟我说，那几分钟特别难熬。不是因为他没有成绩。而是过去很长时间里，他从来没有认真拆过：哪些结果属于平台，哪些结果属于团队，哪些才真正属于自己。走的时候他说：“我以前觉得，业绩写出来就够了。”“现在才知道，还要让别人相信这件事为什么是我做出来的。”
发布于 安徽
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