极新
当前中国 AI 企业出海迈入规模化阶段，国内大模型 Token 调用总量全球占比首次超越美国。技术出海已成共识，但全球合规收款、弹性用量定价等商业化难题普遍凸显。易必盈（Easybilling）瞄准这一赛道，打造面向中国 AI 与 AI Agent 企业的出海商业化基础设施平台，创始人石思奇拥有十余年海外市场经验。石思奇判断，AI 出海仍处于早期。现阶段出海主力集中在算力、大模型等基础设施，AI 应用层尚未迎来爆发，拐点大概率在明年上半年。参考移动互联网发展规律，只有底层基础设施成熟后，应用生态才会迎来增长，因此他选择提前布局商业化服务卡位。在产品策略上，团队选择优先拓宽服务链路，打造一站式出海计费方案，先保障客户完成海外收款，后续持续深化功能。国内企业普遍存在认知偏差，大多倾向自研计费系统，低估用量计费、跨境税务的复杂度，并未意识到专业第三方服务的价值。团队现阶段优先挖掘已有计费需求的客户，循序渐进培育市场，并在底层架构预留复杂计费场景能力，应对企业规模化后的各类账单、核算难题。公司目前已签约二十余家客户，Token 平台、AI 医药数据库企业需求最为突出。初创阶段最大挑战在于渠道拓展，多数企业尚未形成采购第三方计费工具的意识，冷启动获客难度较大。面对 Metronome 等海外巨头竞争，易必盈选择差异化路线：依托无时差、无障碍沟通的本土化服务优势，深耕东南亚、中东、日韩、俄罗斯等海外服务商忽视的市场，紧跟中国算力出海浪潮布局业务。长期来看，随着 AI 应用大规模出海，计费系统有望成为 AI 应用平台标准配套。谈及创业感悟，石思奇提醒 AI 出海创业者，不要等到产品成熟再规划收费，计费、合规架构需要在产品设计阶段同步搭建。同时建议企业聚焦核心业务，将非核心环节交由专业服务商。行业长远发展离不开整体生态合规，野蛮生长、忽视财税合规，将损害所有中国出海企业的海外信誉。在他看来，出海是国内 AI 企业的必然选择，比起盲目扩张，精准把握行业爆发拐点、踩准发展节奏，才是创业成败的关键。
发布于 山东
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