马超
【快消行业这半年回暖了没,猎头公司几个真实观察】快消行业这两年招人逻辑变化很大。猎头公司最近接了好几个快消集团的订单(包括宝洁、联合利华、可口可乐、百事、伊利、蒙牛、海天、康师傅、统一等头部快消集团),看完之后发现几个真实观察,跟同行聊聊发现这些不是个例,是普遍现象。第一个观察是快消回暖是局部现象,不是全局现象。猎头接的快消订单里,日化(洗发水、沐浴露、牙膏)回暖明显,某头部日化集团今年校招名额同比涨了 30%;但饮料(碳酸饮料、果汁、茶饮)整体疲软,某头部饮料集团今年校招名额同比腰斩。原因是日化的消费场景偏刚需(家庭日常消耗),受经济周期影响小;但饮料的消费场景偏可选(外出、聚会、社交),经济下行期被首先砍掉。第二个观察是电商岗位增长远快于传统渠道。猎头推快消岗位时,电商运营、抖音电商、私域运营、内容种草、社区团购这些岗位需求量同比涨 50-80%;但传统 KA 渠道管理(沃尔玛、家乐福、大润发)和传统线下销售岗位同比降 30%。猎头见过一个快消集团,去年还在招 10 个 KA 渠道经理,今年突然只招 2 个,8 个 KPI 被合并;但电商团队从 20 人扩到 60 人,翻了 3 倍。第三个观察是下沉市场反而在涨。前几年快消集团的核心战场是一二线城市,三四五线城市被认为是"低毛利、低增长、低优先"的市场。但今年开始,快消集团突然开始重投下沉市场——以某头部饮料集团为例,今年把 30% 的渠道预算从一二线城市转到三四五线城市,猎头接的下沉市场销售经理岗位同比涨 80%。原因是下沉市场的人均消费力这两年增长快,且线下渠道(夫妻老婆店、便利店)受电商冲击小。第四个观察是跨品类挖角成常态。前几年快消行业招人基本是"日化跳日化""饮料跳饮料""食品跳食品",跨品类跳槽很少见。但今年开始,猎头推的快消候选人里,有 30% 是跨品类跳槽的——饮料集团挖日化集团的电商负责人,日化集团挖食品集团的内容种草负责人,食品集团挖饮料集团的下沉市场销售负责人。猎头公司觉得这是行业融合的信号,快消行业的边界正在模糊化。……
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