董振宇
【营销】大家都卷性价比，偏偏有人卖得贵还火把价格定高，不等于高端。这是今年最容易被误读的一件事。行业集体往"性价比"里卷，逻辑很简单：同样的货，我更便宜，我就赢。于是价格战打到地板，比谁更能省。但一个反常识的事实是——当所有品牌都把锚钉在"便宜"上，把锚钉在"专业"上的那一个，反而独占了一个空位。这就是定价的真面目：它不是成本加成的计算题，而是品牌在用户心智里钉下的一枚锚，提前定义"你是什么级别"。所谓高端，从来不是把标价写高，也不是广告堆出来的奢侈感。真正能溢价的，是用户信得过的专业壁垒。一句话：我信你比别家更懂这件事，才愿意为你多付钱。没有这层信任，贵只是贵，撑不住。价格本身就是一枚信号。用户判断不了成分和工艺，只能靠价格倒推"这值不值"。但信号要有效，得有人背书它的可信。毛戈平的信，是看得见的：奥运化妆师、美妆学校、三十年技法——这些不是广告词，是能被查证的事实。毛戈平是个干净的样本。2026年前5个月，它线上卖了13.86亿，同比涨20.84%，蝉联国货彩妆第一，而且是TOP20里唯一均价超过200元的品牌。2025年营收50.5亿，毛利率84.2%。它没去拼低价——别人讲色号，它讲骨相和光；别人追爆款，它把"专业化妆师品牌"做成了品类里唯一的那个坐标。底气来自专业，不是故事。创始人毛戈平给刘晓庆版《武则天》做过跨越年龄的妆容，是2008年北京奥运会开闭幕式总化妆师；旗下美妆学校被叫"黄埔军校"，成千上万毕业化妆师把技法与产品绑在一起往外传。这套东西，短期流量砸不出来，也抄不走。对照一下就清楚：那些靠包装和话术把价格顶上去、却没有专业打底的"高端"，用户一旦清醒，潮水退了就露馅。毛戈平反过来——它先把"我比别家懂"这件事做实在，价格才站得住。所以别再问"怎么把东西卖贵"。该问的是：你凭什么让人觉得你贵得有理？在供给过剩、信息平权的年代，产品差异被快速抹平，唯一难复制的是"被信任的专业"。它不写在提案里，写在一件硬事上：三十年，没人能替你把这门手艺做完。性价比救得了份额，救不了定价权。在人人都说便宜的年份，专业，才是最贵也最稳的那枚锚。
发布于 北京
分享
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
