杨军创业观察室
很多创业者提问：“杨总，我的项目到底靠不靠谱？值多少钱？”结合我们做行研和投后管理的实战经验，给各位分享一个最朴素的验证方法，全是干货：1. 别光想模式，先看能不能“卖出去”很多初创项目喜欢堆砌华丽的辞藻，但商业的本质其实很简单——能不能把东西卖出去。• 看历史： 过去有没有人买过类似的东西？• 看对标： 成熟的市场里有没有成功的先例？如果这两个问题都是“否”，那就要警惕伪需求了。2. 算清账本，别做“赔本赚吆喝”的买卖赚钱才是硬道理。• 收入端： 客户复购率高不高？涨价空间大不大？• 成本端： 业务流程能不能标准化？边际成本能不能随着规模降下来？一定要拉出一张UE模型（单位经济模型），把每一笔账算细。亏钱换增长的故事，在一级市场越来越难讲通了。3. 动手试，别停在PPT上商业模式没有标准答案，验证它唯一的方法就是小步快跑。• 穷举： 把你能想到的赚钱路子都列出来。• 试错： 哪怕资源有限，也要想办法做出最小可行性产品（MVP），扔到市场上去跑，用真实的反馈来修正你的假设。一句话：想得天花乱坠没用，落地见到真金白银才算数。创业干货 #商业模式 #可行性验证 #创服智达
发布于 广东
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